談到職業(yè)規(guī)劃，我腦海中浮現(xiàn)了兩個(gè)經(jīng)常被候選人問到的問題:

“jerry，你覺得我應(yīng)該跳槽嗎？”

“jerry，你覺得我應(yīng)該去××公司嗎？”

如果碰到這兩個(gè)問題，我通常會(huì)對候選人說：“在回答你的問題前，你能否和我分享一下你的長期職業(yè)規(guī)劃？”

那么，什么是“職業(yè)規(guī)劃”？

職業(yè)規(guī)劃，又被稱為“職業(yè)生涯規(guī)劃”，也叫“職業(yè)生涯設(shè)計(jì)”，是指個(gè)人根據(jù)自己所處的主客觀條件，通過對自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)的分析，結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)，確定自己最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而采取相應(yīng)的行動(dòng)措施！

簡單來說，職業(yè)規(guī)劃就是明確自己的專長和不足，知道自己的興趣所在，找對合適的行業(yè)和崗位，實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心的滿足和成就。

這，就是成功的職業(yè)規(guī)劃！

如果你還沒有給自己做過職業(yè)規(guī)劃，現(xiàn)在開始也為時(shí)不晚。正如在職業(yè)發(fā)展路徑圖中介紹的，職業(yè)生涯的規(guī)劃由三步組成：

第一步：設(shè)定職業(yè)目標(biāo)；

第二步：進(jìn)行自我認(rèn)知；

第三步：制定職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。

一、 迷茫，是因?yàn)闆]有規(guī)劃！

a：三個(gè)小故事，告訴你“目標(biāo)”有多重要

我的好朋友，fabio，曾就職于一家美國知名的醫(yī)療器械集團(tuán)強(qiáng)生醫(yī)療任地區(qū)經(jīng)理，他在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了五年。在此之前，他在其他幾個(gè)不同的知名藥品公 司積累了十一年豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)崗位上他帶領(lǐng)著一支六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了不少輝煌，諸如：連續(xù)四年獲得公司最佳團(tuán)隊(duì)增長獎(jiǎng)，本人也多次獲得最佳銷售 經(jīng)理獎(jiǎng)。如此好的業(yè)績，加上有著知名公司重點(diǎn)區(qū)域的地區(qū)經(jīng)理的背景，他在行業(yè)內(nèi)有了很好的聲望，于是經(jīng)常接到獵頭的邀約。

面對各種各樣誘惑的機(jī)會(huì)，他時(shí)而興奮激動(dòng)，時(shí)而彷徨猶豫。是否要跳槽？如果跳的話，該選擇什么樣的公司，什么樣的職位？這樣的問題讓他糾結(jié)不已。

于是他找到了我，在聽完他的煩憂之后，我問了第一個(gè)問題：“你自己的長久職業(yè)規(guī)劃是什么？”

“我的長久職業(yè)規(guī)劃是……”

fabio陷入了沉思，一分鐘后，他搖了搖頭，說：“這個(gè)問題，我還真沒有認(rèn)真考慮過。我未來想做的職業(yè)很多，市場、銷售、培訓(xùn)這些領(lǐng)域我都感興趣，你認(rèn)為哪個(gè)更適合我呢？”

“好，讓我們先記下來。在我給你建議前，你先得做個(gè)測試?！?/span>

我使用vcp這個(gè)專業(yè)的測評工具對fabio進(jìn)行了測評。（vcp是近年在國際上風(fēng)行的測試候選人職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)能力的專業(yè)工具，我會(huì)在后面書中詳細(xì)給大家介紹。）

測試的結(jié)果，fabio的職業(yè)價(jià)值觀是：他希望能在一個(gè)非常自由的、沒有條條框框并尊重員工、彼此友好、非常寬容的環(huán)境下,按照自己的計(jì)劃工作,并能長期穩(wěn)定地工作下去。

在這個(gè)價(jià)值觀的指導(dǎo)下，我們重新分析和回顧了fabio的職業(yè)目標(biāo)，經(jīng)過仔細(xì)探討，挖掘出fabio未來的職業(yè)目標(biāo)是：做一個(gè)專業(yè)的、自由的培訓(xùn)師。

確 定了這個(gè)目標(biāo)后，我同樣還是使用vcp這個(gè)專業(yè)測評工具對fabio進(jìn)行了職業(yè)技能測評。接著，對照前面的測試結(jié)果——職業(yè)價(jià)值觀和職業(yè)能力，我們回顧 fabio過往的從業(yè)經(jīng)歷中他自己最成功的事情，又挖掘在過往的績效評估中他的上級給他的評估，對這些價(jià)值觀和職業(yè)能力一一進(jìn)行驗(yàn)證。然后把他的測試結(jié)果 和自由培訓(xùn)師要求的技能進(jìn)行了比對，發(fā)現(xiàn)他具備了部分作為自由培訓(xùn)師的技能，例如很不錯(cuò)的表達(dá)能力，有一定的感染力等，但在敏感度、創(chuàng)意、影響力等方面還 需要進(jìn)一步加強(qiáng)，而他在市場方面的工作經(jīng)驗(yàn)可以彌補(bǔ)這方面的缺憾。

再結(jié)合fabio現(xiàn)在的工作和生活情況：一是銷售工作做得太久，他自己 覺得慢慢缺少了工作激情；二是現(xiàn)在的銷售工作雖然薪酬不錯(cuò)，但需要經(jīng)常應(yīng)酬喝酒，讓他的父母和妻子總是抱怨他陪家人的時(shí)間太少。因此，fabio希望能換 一份兼顧事業(yè)和生活的工作。市場部的工作相對應(yīng)酬較少，這剛好能滿足他家人的要求，同時(shí)市場部的工作也可以開闊fabio的視野，訓(xùn)練他用市場的眼光去更 加戰(zhàn)略地看問題。

經(jīng)過這樣的分析，fabio明確了再面對新的機(jī)會(huì)時(shí)候的做法：

第一，可以過濾掉所有銷售類的機(jī)會(huì)，近五年內(nèi)只考慮與市場相關(guān)的工作機(jī)會(huì)；

第 二，在市場部工作的選擇中，優(yōu)先考慮中小型公司的工作機(jī)會(huì)。這是因?yàn)閒abio完全沒有市場部的工作經(jīng)驗(yàn)，如果一下子跳到大型的公司去做市場部的工作難度 會(huì)比較大。相對來說，在中小型公司能接觸到的面會(huì)更廣，鍛煉會(huì)更全面，也更容易在公司內(nèi)部申請轉(zhuǎn)型，這樣，他對產(chǎn)品、人員、流程、文化都能很快熟悉，挑戰(zhàn) 會(huì)相對小很多，轉(zhuǎn)型也會(huì)更容易成功。同時(shí)，規(guī)模相對較小的公司也更符合fabio理想的職業(yè)價(jià)值觀的環(huán)境——更加自由、友好和寬容，這也能讓他工作得更舒 心。

有了這樣明確的職業(yè)規(guī)劃和定位后，fabio很快抓住了在公司內(nèi)部的一個(gè)機(jī)會(huì)，申請轉(zhuǎn)型做了產(chǎn)品經(jīng)理；兩年后，fabio抓住了另外 一個(gè)機(jī)會(huì)，去了一家行業(yè)內(nèi)口碑還不錯(cuò)的公司做市場部經(jīng)理。雖然新公司的規(guī)模和他之前的公司相比較要小些，但是他接觸的知識和管理的事務(wù)都更加全面，應(yīng)酬也 少了許多，有更多時(shí)間陪家人和自我提升。前段時(shí)間，我遇到fabio，他高興地告訴我，在全面地進(jìn)行公司的市場管理工作的同時(shí)，他還報(bào)名加入了公司的內(nèi)訓(xùn) 師培養(yǎng)計(jì)劃，正在不斷學(xué)習(xí)和積累，狀態(tài)相當(dāng)不錯(cuò)呢！

當(dāng)然，fabio是幸運(yùn)的，因?yàn)橥饨绛h(huán)境逼著他思考和規(guī)劃了自己的職業(yè)生涯；

fabio是幸運(yùn)的，因?yàn)樗乃伎己皖I(lǐng)悟發(fā)生在他職業(yè)生涯的初期而不是更晚的時(shí)候；

fabio是幸運(yùn)的，因?yàn)樗m然之前從未做過職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的目標(biāo)，卻幸運(yùn)地積累了未來工作需要的能力和經(jīng)驗(yàn)，并且進(jìn)入了一個(gè)很好的平臺。

但 不是所有的人都可以這么幸運(yùn)?，F(xiàn)在的競爭越來越激烈，如果沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃，你終究只會(huì)成為“工作機(jī)器”，在漫長的時(shí)間里渾渾噩噩地不知道為什么而工 作。所以，如果你想把握自己的職業(yè)生涯，那么請立即停下手中的工作，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不要讓自己的思路被眼前的所謂緊急的事情牽絆。明確自己的職 業(yè)目標(biāo)，明確自己的優(yōu)勢，明確自己的差距，然后再上路前行——這比什么都重要！對于初入職場的大學(xué)生，職業(yè)規(guī)劃同樣重要。

我輔導(dǎo)過兩個(gè)大 學(xué)生shirley和alex，他們就因?yàn)槿松繕?biāo)不同，雖然專業(yè)一樣，但卻走上了不同的發(fā)展路徑。shirley是國內(nèi)知名院校的金融專業(yè)高才生，在大 學(xué)期間讀了吳士宏的自傳，從此，成為像吳士宏那樣的職場女強(qiáng)人就成了她的目標(biāo)，她相信一個(gè)好的公司，一個(gè)高的起步能讓她加速實(shí)現(xiàn)自己的夢想。于是，她暗暗 下了決心，到畢業(yè)找工作時(shí)非四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所不進(jìn)。不幸的是，在她畢業(yè)的那年，因?yàn)榧依锏耐话l(fā)事件導(dǎo)致她錯(cuò)過了四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的校園招聘，也錯(cuò)過了找工 作的最好時(shí)機(jī)。無奈之下，她選擇了一家規(guī)模很小的民營會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

聰明好學(xué)、英文也非常好的shirley，在這樣規(guī)模的事務(wù)所中自然 備受重視，有很多鍛煉的機(jī)會(huì)。一年之后，shirley覺得自己已經(jīng)掌握了很多技能，可以獨(dú)立工作了。想到同學(xué)都在“四大”，一個(gè)個(gè)外表光鮮亮麗，薪酬也 高，而她所在的小公司，工資福利相比“四大”都有很大差距，也沒有“四大”那樣完善正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)。于是她通過朋友輾轉(zhuǎn)找到了我，希望聽聽我的建議，是否 需要跳槽。

對話依舊是從長遠(yuǎn)目標(biāo)開始，經(jīng)過仔細(xì)分析，我們共同弄清楚了兩件事情：

第一，shirley的長遠(yuǎn)目標(biāo)不是簡單的職業(yè)經(jīng)理人，而是職場金領(lǐng)或者女企業(yè)家；

第二，shirley想要去“四大”，只是認(rèn)為“四大”有完善正規(guī)的培訓(xùn)系統(tǒng)，是走向自己理想的正確路徑。

我同樣也使用了vcp專業(yè)測評工具，了解了shirley的價(jià)值觀和職業(yè)能力。我們一起分析了要實(shí)現(xiàn)她的目標(biāo)所需要提高和鍛煉的技能，所需要積攢的經(jīng)驗(yàn)，以及需要補(bǔ)充的知識。然后我們達(dá)成的共識是：這些技能、經(jīng)驗(yàn)和知識并不只是在“四大”才能學(xué)到。

經(jīng)過仔細(xì)討論之后，我們一起確立了如下的發(fā)展計(jì)劃：

第一，繼續(xù)留在目前的單位工作，至少再工作兩年，積累相關(guān)的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

第二，主動(dòng)與各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，在他們的幫助下制定技能發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃；

第三，用業(yè)余時(shí)間攻讀工商管理研究生。

三 年過去了，在一次會(huì)議上我與shirley不期而遇。她剪去了馬尾辮，留起了干練的短發(fā)，一身合體的西裝，彰顯著職業(yè)女性的成熟和優(yōu)雅。問起她的近 況，shirley說剛開始時(shí)是按照我的建議先踏踏實(shí)實(shí)再做兩年看看，做著做著就發(fā)現(xiàn)越來越喜歡這家公司，發(fā)現(xiàn)公司的合伙人有很多可以學(xué)習(xí)的地方，公司也 有很多機(jī)會(huì)可以鍛煉自己能力，于是一直在那兒工作到現(xiàn)在。她說目前自己已經(jīng)獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立接案子了，而且攻讀的在職研究生明年就可以畢業(yè)了。她也談起她 那些在“四大”的老同學(xué)，有很多人還在做團(tuán)隊(duì)成員，幾乎還沒有一個(gè)人能像她一樣可以獨(dú)當(dāng)一面呢。她的語氣中透露出一點(diǎn)小得意。再談她的職業(yè)目標(biāo)，她說一直 沒有變，還是想當(dāng)吳士宏那樣的職場女強(qiáng)人，但她個(gè)人認(rèn)為目前的工作環(huán)境和崗位將是幫她實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑。

從shirley的故事中，我 想要和各位分享的是，做職業(yè)規(guī)劃不是簡單的跳槽，做獵頭也不是鼓勵(lì)候選人跳來跳去——盡管有些不專業(yè)的獵頭確實(shí)在這樣做。做職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)該是幫助你找到合 適的路徑，讓你能順利、快捷、成功地實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)，從而過上積極、充實(shí)而富足的生活！ 接下來這個(gè)案例的主人公叫alex。

alex 是一個(gè)含著金鑰匙出生的富二代，家族生意規(guī)模很是可觀。他是家里的獨(dú)子，從出生就注定了未來要執(zhí)掌家族企業(yè)。但alex不想一畢業(yè)就回到家族企業(yè)中，一方 面他不希望讓別人認(rèn)為他是不學(xué)無術(shù)的公子哥兒，另外一方面他也想要看看外面世界，試試自己的才干，鍛煉鍛煉自己的能力。

基于他有明確的目標(biāo)，也有專業(yè)基礎(chǔ)（財(cái)務(wù)管理），我們幫他制定了三年的成長計(jì)劃，重點(diǎn)放在了積累銷售（人生無處不銷售，銷售是基礎(chǔ)，是鍛煉溝通能力最好的職業(yè)），運(yùn)營管理和團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。

于 是，alex開始了他職業(yè)發(fā)展的第一步——在一個(gè)品牌的服裝店做起了導(dǎo)購。與電視媒體上炒作宣傳的好吃懶做、好逸惡勞的富二代不同，alex聰明踏實(shí)，勤 奮好學(xué)，具有細(xì)致的觀察力，而且樂于主動(dòng)積極的溝通，遇到問題會(huì)向老員工虛心請教。很快，他在第二季度的銷售業(yè)績就攀升到第一名。接下來的第三季度、第四 季度，他都穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著第一名的寶座。一年后，因?yàn)樗某錾憩F(xiàn)，被破格提升為見習(xí)店長。在這個(gè)職位上他接觸到了陳列管理、庫存管理以及團(tuán)隊(duì)管理等更全面 的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)之后，他成功跳槽到一家連鎖零售店做基礎(chǔ)運(yùn)營管理，在這里他學(xué)習(xí)到了零售甲方的基礎(chǔ)運(yùn)作知識。在外面闖蕩了三年，也積累了 三年的工作經(jīng)驗(yàn)、與人溝通的技巧以及一些基礎(chǔ)的管理理論和技能之后，他滿懷信心地打道回府，開始了自己的“接班”計(jì)劃。以上這幾個(gè)朋友的共同點(diǎn)就是，非常 明確自己的目標(biāo)！fabio想要做行業(yè)內(nèi)資深的培訓(xùn)師；shirley想走職業(yè)化的路線，成為職場女強(qiáng)人；alex要成為一個(gè)優(yōu)秀的家族企業(yè)接班人。

為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，他們會(huì)選擇不同的方式：fabio轉(zhuǎn)行，為做資深培訓(xùn)師積累相關(guān)的知識和能力；shirley選擇在一個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境中做精、做專；alex則不斷嘗試新的領(lǐng)域和新的崗位，學(xué)習(xí)更全面的知識。

所以，把握自己職業(yè)生涯的第一個(gè)技巧就是：要樹立明確的職業(yè)目標(biāo)！

美國潛能大師伯恩·崔西說：成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話的注解！

不要輕視了職業(yè)規(guī)劃，不要小看了職業(yè)目標(biāo)的重要性。我們所處的社會(huì)環(huán)境已經(jīng)在發(fā)生很大的變化，看看現(xiàn)在的就業(yè)現(xiàn)狀我們會(huì)更清晰：

現(xiàn)狀1

據(jù) 教育部統(tǒng)計(jì)，隨著大學(xué)擴(kuò)招的廣泛開展，中國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)正以每年近百萬的數(shù)量高速增長。2001年中國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)為115萬人，2005年已增至 338萬人，2006年達(dá)到413萬人，2007年達(dá)到495萬人，2009年有610萬應(yīng)屆高校畢業(yè)生需要就業(yè)，2014年高校畢業(yè)生達(dá)到了727萬 人。加上往年尚未就業(yè)的大學(xué)生，超過700萬畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題，而蔓延全球的金融危機(jī)和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使中國大學(xué)生遭遇了更嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。

畢業(yè)生人數(shù)每年的大量增加造成人才市場供過于求的狀況，大學(xué)生就業(yè)難成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問題，整體就業(yè)形勢不容樂觀。

現(xiàn)狀2

“一個(gè)35歲的典型職場人士在他以往的職業(yè)生涯中平均會(huì)有7次工作變動(dòng)，在其未來20年的職業(yè)生涯中，將有3次職業(yè)轉(zhuǎn)換。”

現(xiàn)狀3

1998 年，中國人一生平均換2.3份工作；到了2007年，高職位的年輕職業(yè)者平均一年多就換一份工作。我身邊負(fù)責(zé)招聘的幾個(gè)朋友都在和我吐槽，說發(fā)現(xiàn)人才市場 上總監(jiān)級別的候選人也開始一份工作只做一年半或兩年就跳槽了。從以上數(shù)據(jù)我們可以看到，隨著社會(huì)的變化，職業(yè)的轉(zhuǎn)換——跳槽、換工作對我們來說已經(jīng)變得越 來越平常?？墒?，我們是否把握好了每個(gè)機(jī)會(huì)？是否每次跳槽都能幫助自己拉近和理想的距離？還是越走越遠(yuǎn)，抑或是只是在原地轉(zhuǎn)圈？

在過去十多年的人力資源工 作中，我接觸過很多候選人，見證了不少從職場菜鳥成長成為職場精英的例子，也見識到很多發(fā)展不順利、一直在糾結(jié)彷徨甚至很失敗的候選人，但這些人身上并不 缺乏能力、學(xué)識和潛力。這些人的職業(yè)生涯為何如此不順？一方面是由于職業(yè)生涯本身的局限性，另一方面，也是更重要的，我觀察到他們和職業(yè)發(fā)展很順利很成功 的候選人最大的區(qū)別在于：成功的候選人都有很認(rèn)真完善的職業(yè)規(guī)劃，很清楚自己的目標(biāo)、需求、優(yōu)劣勢；相反，職業(yè)發(fā)展不順利的候選人則普遍缺乏甚至沒有職業(yè) 規(guī)劃。由此可見，職業(yè)規(guī)劃是把握自己職業(yè)生涯的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

當(dāng)明確了自己的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)之后，最好把目標(biāo)寫下來，或用生動(dòng)的圖形畫下來，貼在醒目的地方，隨時(shí)隨地提醒自己要朝這個(gè)目標(biāo)努力。當(dāng)工作中遇到挫折的時(shí)候，看一看自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，相信你一定會(huì)重新充滿斗志，充滿力量！

所以，請各位還在被瑣事纏身，還在低頭走路，還在繼續(xù)幫別人完成夢想的朋友，放下手中的筆，關(guān)上桌上的電腦，給自己十分鐘——就十分鐘，仔細(xì)想想自己每天這么忙是為了什么，自己的職業(yè)目標(biāo)又是什么？

b：確立專屬職業(yè)目標(biāo)的方法

從前面的案例中，我們了解到目標(biāo)對于把握自己的職業(yè)生涯至關(guān)重要，那職業(yè)目標(biāo)具體該如何確立呢？其實(shí)從fabio的故事我們可以看出，設(shè)定一個(gè)職業(yè)目標(biāo)主要有以下幾個(gè)參考因素：

（1）是否是自己的興趣所在？

（2）是否能發(fā)揮自己的專長？

（3）自己是否能從中得到很大的滿足感？

設(shè) 定目標(biāo)的方法有很多，在這里，我想和大家分享的是金字塔目標(biāo)設(shè)立法。在介紹具體方法之前，我想先和大家分享一個(gè)小故事，故事的名字叫《如何募集700萬美 元》。美國有一位名叫羅伯特·舒勒的博士，他身無分文，卻計(jì)劃要在加州建造一座水晶大教堂，而建造這樣的教堂，預(yù)算高達(dá)700萬美元。

舒勒博士這樣寫下自己的奇特計(jì)劃：

尋找一筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

尋找14筆50萬美元的捐款；

尋找70筆10萬美元的捐款；

尋找140筆5萬美元的捐款；

尋找280筆2.5萬美元的捐款；

尋找700筆1萬美元的捐款……

就 這樣，歷時(shí)12年后，一座造價(jià)2000萬美元、可容納1萬多人的水晶教堂竣工了。這就是美國加利福利亞洲的佳登格勒佛水晶大教堂。這個(gè)故事給我們的啟示 是：一些看似很難實(shí)現(xiàn)的大目標(biāo)被分割成無數(shù)個(gè)小目標(biāo)后，實(shí)現(xiàn)起來就不那么難了。每天實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，日積月累，就會(huì)收獲人生的大成功。

我給大家介紹的設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)的方法就基于這樣的原理。

正如圖 所示，我們在設(shè)定目標(biāo)時(shí)應(yīng)該由遠(yuǎn)及近，首先想清楚自己終極的目標(biāo)是什么，如果要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，那長期的目標(biāo)應(yīng)該是怎樣；如果要達(dá)到長期目標(biāo)，那中期應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)；如果要達(dá)到中期的目標(biāo)，那短期應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)。